摘要
百度竞价和信息流广告对应主动搜索和主动触达两种逻辑，配合投放能兼顾承接需求和拓展人群。本文讲解百度竞价和信息流广告怎么配合投放，帮助企业建立更完整的获客组合。
竞价和信息流是两种不同思路的投放，理解各自的逻辑，才能搭配出更完整的获客链路。
两者逻辑不同
竞价（搜索）：用户主动搜索时触发，承接已有明确需求，转化通常更直接。
信息流：在内容流中主动触达可能感兴趣的人群，偏激发兴趣和拓展新客。
一个"等需求上门"，一个"主动找人"，定位互补。
怎么配合
1. 竞价承接需求：把有明确搜索意图的流量稳稳接住，作为获客基本盘。
2. 信息流拓展人群：触达还没主动搜索、但可能有需求的人群，扩大蓄水。
3. 形成链路：信息流激发的兴趣，可能转化为后续的主动搜索，由竞价承接。
预算与评估
竞价和信息流的转化路径不同，评估标准也应不同：竞价看询盘和成交，信息流更多看新客触达和后续影响。预算分配先保证竞价承接核心需求，再用信息流拓展。
注意事项
信息流人群更宽，要做好定向和创意，避免无效曝光；落地页也要分别贴合两种流量的预期。具体效果以实际投放为准。
常见疑问
先做竞价还是信息流？
以获客为先时，建议先做竞价承接明确需求，再用信息流拓展人群，形成组合。
信息流能替代竞价吗？
不能替代。竞价承接主动需求、转化更直接；信息流偏拓展，两者定位不同、互补。
两者预算怎么分？
先保证竞价承接核心需求，再按目标用信息流拓展，根据各自效果动态调整。
