企业做竞价推广之前需要准备哪些资料？

不少企业一冲动就开了竞价账户，钱投进去才发现这也没准备、那也没想好，结果前期白白烧钱。竞价推广是个花钱买流量的事，准备得越充分，钱花得越值。开户投放之前，先把下面这些东西备齐、想清楚，能让推广少走很多弯路。

先把账户开通要用的资质备好

百度竞价开户，一般需要企业的相关资质，常见的有营业执照、对应行业可能要求的资质证明等。不同行业、不同时期的具体要求会有差异，以百度官方和开户服务商的最新要求为准。建议提前准备好这些资质的清晰扫描件，确保信息有效、在有效期内。资质这关过不了，账户开不了，后面都无从谈起。把开户资料提前备齐，是第一步。

想清楚要推什么、给谁看

资料之外，更重要的是想清楚推广的方向。你要推的核心产品或服务是什么、目标客户是哪些人、他们大概会搜什么词来找你、你想让他们看到后做什么（咨询、留电话、还是下单）。这些想明白了，后面选关键词、写创意、做落地页才有依据。很多账户效果差，根子上是一开始就没想清楚推什么、给谁看，方向错了，投得越多亏得越多。

准备好承接流量的落地页

竞价是把客户点进来，但客户点进来看到什么，决定了他会不会咨询。所以投放前要准备好落地页——客户点击广告后到达的页面。这个页面要能承接住流量：清楚地告诉客户你能解决什么问题、为什么选你、怎么联系你。如果没有像样的落地页，或者直接丢一个杂乱的首页给客户，点击来的流量很容易白白流失。落地页是竞价能不能转化的关键，一定要提前备好。

算好预算，做好心理准备

竞价是持续花钱的推广方式，投放前要对预算有规划。大概每天投多少、总共打算投多少、能接受的获客成本是多少，心里要有数。同时要有合理预期——竞价前期往往需要一段时间的投放和优化，才能逐步跑出效果，不是开了户当天就咨询不断。把预算和预期都准备好，才不会投了几天没动静就慌乱、就轻易放弃。竞价是个需要持续投入和优化的过程。

准备好接待咨询的人和方式

容易被忽略的一点：客户被广告吸引、咨询过来了，得有人及时接待。电话有没有人接、在线咨询有没有人回、回复够不够专业及时，直接影响能不能把线索转化成生意。投了钱把客户引来，结果咨询没人理、回复慢半拍，等于前功尽弃。投放前把接待咨询的人员、话术、响应方式安排好，才能接住竞价带来的客户，不浪费每一个花钱买来的线索。

常见问题

做竞价推广之前，要准备的不只是开户资质，更重要的是想清楚推什么给谁看、备好落地页、规划好预算和预期、安排好咨询接待。把这些准备做足，竞价投放才有一个好的开端，花的每一分钱才更可能换来有效的客户。

关于这一点,也可以看看相关竞价技巧。需要落地时,欢迎了解 搜索引擎推广方案。