外贸企业为什么越来越关注谷歌广告和必应推广-天浪众传

摘要：外贸企业越来越关注谷歌广告和必应推广，因为它们面向海外、能精准承接海外客户的主动搜索需求，是开发海外客户的重要渠道——谷歌覆盖广是主渠道，必应在部分市场和B2B有适配度。本文分析外贸关注谷歌、必应的原因和要点，强调按目标市场选择、做好国际化承接、合理预期。

外贸企业为什么越来越关注谷歌广告和必应推广配图 — 外贸企业为什么越来越关注谷歌广告和必应推广

关键词：外贸企业、谷歌广告、必应推广、海外客户、主动搜索

做外贸、开发海外客户的企业，越来越关注谷歌广告和必应推广。为什么外贸企业越来越看重这两个海外搜索渠道？下面分析原因和要点。

原因：它们面向海外、承接海外主动搜索

外贸企业关注谷歌、必应，根本因为它们面向海外、能承接海外客户的主动搜索需求。开发海外客户的一个重要方式，是接住海外采购方、客户主动搜索产品、供应商时的需求——而谷歌、必应作为面向海外的搜索渠道，正能让外贸企业的广告精准地出现在这些主动搜索的海外客户面前、带来询盘。面向海外、精准承接海外的主动搜索需求，是外贸关注谷歌必应的根本原因。海外客户在搜，谷歌必应能接住。

谷歌：覆盖广，海外主渠道

谷歌作为全球主流的搜索渠道，覆盖广、海外用户和流量大，是外贸开发海外客户的主渠道之一。无论目标是哪些海外市场，谷歌通常都覆盖到、是承接海外搜索需求的重要渠道。所以做外贸、开发海外客户，谷歌广告往往是重点关注和投放的主渠道。谷歌覆盖广、是海外主渠道，所以外贸重点关注。开发海外，谷歌常是主战场。

必应：部分市场和B2B有适配度

必应（Bing）则在某些海外市场、人群（含一定的商务、办公人群）有份额，对部分B2B外贸、或目标客户集中在必应较常用市场的企业，有适配度。必应常作为谷歌之外的补充渠道，或针对特定市场、B2B的针对性渠道。所以外贸企业也关注必应，把它作为开发海外客户的补充或针对性选择。必应在部分市场和B2B有适配度，是外贸关注它（作补充）的原因。必应，是海外开发的补充选项。

要点：按目标市场选择、合理搭配

外贸关注谷歌、必应，要点是按目标市场选择、合理搭配。不同海外市场，谷歌、必应的份额和适配度不同——要根据你的目标海外市场和客户，选对路的渠道、合理搭配（常以谷歌为主、必应作补充测试）。别盲目都投或乱投，而要按目标市场和客户的实际来选择和搭配。按目标市场选对渠道、合理搭配，是外贸做谷歌必应的要点。按市场选、搭配投，别盲目。

要点：做好国际化承接、合理预期

外贸做谷歌、必应，还要做好国际化的承接、并合理预期。承接：要有地道外语的关键词创意、对路的海外落地页、专业的海外询盘承接跟进——把海外流量接住、转化。预期：海外开发受目标市场、产品、承接、竞争等影响、有不确定性，要合理预期、从小测试做起、不信"保证效果"。做好国际化承接、合理预期、实测优化，是外贸做谷歌必应有效的要点。承接到位、合理预期，海外推广才有效。

问答

外贸是不是必须做谷歌？

谷歌是外贸开发海外客户覆盖广、常用的主渠道，多数外贸会重点考虑。但具体要不要、投多少，看你的目标海外市场（谷歌的份额和你的客户用不用）、产品、预算。一般来说，做面向海外的搜索获客，谷歌是重要的、常作主渠道的选择。具体结合目标市场决定，但谷歌通常是外贸海外搜索获客的重点。按目标市场定，谷歌常是主渠道。

必应和谷歌，外贸先做哪个？

通常谷歌作主、先做（覆盖广），必应作补充或针对性测试。一般外贸以谷歌为主渠道重点做，必应根据目标市场（在该市场份额如何、对你的B2B适不适配）作为补充或针对性测试。先把主渠道谷歌做好，再看是否搭配必应。具体看目标市场——若目标市场必应份额高、或你的B2B适配必应，可加大必应。按市场定主次，常谷歌为主。

外贸做海外竞价，最该注意什么？

最该注意国际化的承接和合理预期。要用地道外语的关键词、创意、海外落地页（别用中文或生硬直译），专业及时地承接海外询盘；并合理预期（海外开发有不确定性、从小测试做起、不信保证效果）、多渠道配合、实测优化。把国际化承接做对路、合理预期、实测优化，是外贸做海外竞价的关键。重国际化承接和合理预期。